卡姿蘭集團(tuán)創(chuàng)始人唐錫隆曾說(shuō)，“經(jīng)歷過(guò)周期的企業(yè)，才是好企業(yè)?！?/p>

作為中國(guó)最早一批誕生的彩妝公司，如今穩(wěn)坐中國(guó)彩妝領(lǐng)域“第一集團(tuán)”和“第一品牌”兩把交椅的卡姿蘭，顯然撐得起唐錫隆對(duì)于“好企業(yè)”這三個(gè)字的理解。

近兩年，在新一輪產(chǎn)業(yè)周期來(lái)臨的關(guān)口，一眾依托傳統(tǒng)渠道壯大的國(guó)產(chǎn)品牌或多或少對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)出難以適應(yīng)的狀態(tài)，但卡姿蘭卻依舊躊躇滿志，在年輕消費(fèi)者互動(dòng)、渠道多樣化等方面走得無(wú)比穩(wěn)健。

這份從容背后，實(shí)則涵蓋著18歲的卡姿蘭時(shí)刻緊跟時(shí)代潮流，不斷自我革新的堅(jiān)定態(tài)度與極強(qiáng)的行動(dòng)力。

把“年輕化”打造成品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略

隨著90、00后的崛起，“年輕化”已然成為化妝品品牌們的必修課。在這門課程中，卡姿蘭顯然算得上優(yōu)等生。

為讓品牌營(yíng)銷精準(zhǔn)覆蓋95后，早在2017年，卡姿蘭便以“美妝+旅行”的跨界主題概念打造了“出彩星學(xué)院”，派出多路小分隊(duì)深入全國(guó)各地的高校，用校園突擊采訪、美妝挑戰(zhàn)病毒視頻、彩妝技巧傳授等兼具趣味性與實(shí)用性的方式，與目標(biāo)受眾打成一片。

2018年以來(lái)，卡姿蘭更是準(zhǔn)確抓住每一次與年輕受眾互動(dòng)的機(jī)會(huì)，將年輕化步伐邁得又準(zhǔn)又穩(wěn)。

乘著“小鮮肉文化”在年輕消費(fèi)者當(dāng)中持續(xù)發(fā)酵的熱度，去年年中，卡姿蘭以最快的速度簽下了年度人氣偶像組合“樂(lè)華七子NEXT”，搶占頭部營(yíng)銷資源；今年，卡姿蘭又一舉簽約新晉人氣男團(tuán)威神V的三位成員黃旭熙、錢錕、劉揚(yáng)揚(yáng)為全新品牌代言人，詮釋品牌年輕化態(tài)度。

與之同時(shí)，卡姿蘭2014年開(kāi)始舉辦的“中國(guó)彩妝周”，也從去年開(kāi)始悄然“變身”。比如，在路演中，卡姿蘭越來(lái)越注重通過(guò)多樣化玩法與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，并選擇全國(guó)核心城市的核心地標(biāo)打頭陣，將彩妝周在年輕消費(fèi)者當(dāng)中打出影響力。

去年，卡姿蘭便以鄭州大衛(wèi)城作為活動(dòng)標(biāo)桿，邀請(qǐng)國(guó)民女神郭碧婷現(xiàn)場(chǎng)助陣。今年，卡姿蘭則鎖定西安年輕人匯聚的城市地標(biāo)賽格國(guó)際購(gòu)物中心。10月8-13日，卡姿蘭2019年下半年路演在這里拉開(kāi)帷幕，還邀請(qǐng)了卡姿蘭「芯」動(dòng)大使左其鉑空降現(xiàn)場(chǎng)，與觀眾親密互動(dòng)。

左其鉑

互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人邀請(qǐng)粉絲后援會(huì)三名粉絲上臺(tái)與左其鉑組隊(duì)進(jìn)行“你說(shuō)我猜”游戲，現(xiàn)場(chǎng)屏幕出現(xiàn)“絲絨唇膏”等卡姿蘭產(chǎn)品相關(guān)詞語(yǔ)，左其鉑則用“霧面啞光妝效”“斗士色”“化妝品”等詞匯引導(dǎo)粉絲猜出該產(chǎn)品名字。通過(guò)這種深度互動(dòng)，粉絲熱情格外高漲，一度將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮。

除了明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，路演期間，卡姿蘭還在賽格國(guó)際購(gòu)物中心周邊通過(guò)戶外大屏的推廣，展現(xiàn)卡姿蘭作為中國(guó)第一時(shí)尚彩妝品牌的實(shí)力，日觸達(dá)用戶預(yù)計(jì)35萬(wàn)次以上。

可以說(shuō)，年輕人的注意力在哪兒，卡姿蘭的行動(dòng)力便體現(xiàn)在哪里。年輕化對(duì)于卡姿蘭來(lái)說(shuō)早已不是一句口號(hào)，而成為了品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。

發(fā)起彩妝的“時(shí)尚革命”

作為注重色彩感的品類，彩妝一直對(duì)時(shí)尚度和設(shè)計(jì)感的要求更高。且隨著Z世代個(gè)性消費(fèi)者的崛起，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更為明顯。

作為中國(guó)彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌，卡姿蘭早已敏銳地捕捉到了這一訊號(hào)。

2016年卡姿蘭中國(guó)彩妝周期間，卡姿蘭便與東田造型合作，邀請(qǐng)東田造型資深造型師將時(shí)尚教育搬到了路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓時(shí)尚在除了秀場(chǎng)和時(shí)尚圈以外的大眾市場(chǎng)也得到普及和落地。

近年來(lái)，卡姿蘭更是從視覺(jué)設(shè)計(jì)層面將中國(guó)彩妝周打造成了行業(yè)標(biāo)桿。

去年，卡姿蘭一改往年中國(guó)彩妝周路演、包店、沙龍視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的冗雜，將“高級(jí)黑，質(zhì)感紅”兩種顏色與主推產(chǎn)品“小紅唇”的紅色進(jìn)行融合，打造了極具視覺(jué)沖擊力的驚艷設(shè)計(jì)效果，給消費(fèi)者帶去前所未有的產(chǎn)品和視覺(jué)品鑒之旅。

今年中國(guó)彩妝周，卡姿蘭不僅沿襲去年大氣簡(jiǎn)約紅黑視覺(jué)設(shè)計(jì)，還同時(shí)與去年“小紅唇”的紅色，以及今年主推產(chǎn)品“絲絨唇膏”的主色調(diào)黑色進(jìn)行了深度融合。

絲絨唇膏

在此基礎(chǔ)上，卡姿蘭還在現(xiàn)場(chǎng)布置和硬裝上做了更加符合年輕人審美的升級(jí)。例如，此次西安路演快閃店的俯視形象是一個(gè)大眼睛，這一設(shè)計(jì)實(shí)際上是為了與卡姿蘭第一個(gè)廣受年輕人喜愛(ài)的IP“卡姿蘭大眼睛”相呼應(yīng)。

賽格購(gòu)物中心卡姿蘭快閃店

今年中國(guó)彩妝周，卡姿蘭用三年“星計(jì)劃”打造的BA極致服務(wù)能力，也系統(tǒng)地凸顯了出來(lái)。比如，很多顧客都通過(guò)卡姿蘭BA“底妝密碼”、“一人千面”的售賣手法，實(shí)現(xiàn)了自我角色的認(rèn)知、體驗(yàn)到了更極致的服務(wù)，也找到了更適合自己的產(chǎn)品。

整場(chǎng)西安路演下來(lái)，卡姿蘭平均客單價(jià)翻倍增長(zhǎng)，不僅讓消費(fèi)者深度感受到卡姿蘭對(duì)于彩妝時(shí)尚的專業(yè)理解，加強(qiáng)了她們對(duì)于品牌的粘性，進(jìn)而也促進(jìn)線上線下流量的打通，形成銷售閉環(huán)。

產(chǎn)品層面，卡姿蘭也切實(shí)從年輕消費(fèi)者審美出發(fā)，在質(zhì)感及包材各個(gè)方面做時(shí)尚化升級(jí)。不論是去年面市的小紅唇、絲絨唇膏系列，還是今年面市的水吻唇膏系列，其都是為不斷滿足消費(fèi)者進(jìn)階需求而推出的不同妝感、質(zhì)地的唇部產(chǎn)品。

與國(guó)際資源接軌 彰顯民族品牌實(shí)力

在品牌對(duì)于年輕消費(fèi)者及時(shí)尚的理解逐步提升的過(guò)程中，卡姿蘭也邁上了國(guó)際化的道路。

2018年，卡姿蘭與國(guó)際世界色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone Color Institute合作，2019年成為Pantone年度代表色中國(guó)彩妝唯一合作伙伴。在這一合作基礎(chǔ)上，今年卡姿蘭又跨界潮流設(shè)計(jì)師蘇五口，圍繞“Living like Coral”的主題展開(kāi)合作，將Pantone2019年度代表色“活珊瑚橘”融入蘇五口設(shè)計(jì)的時(shí)尚單品中，向消費(fèi)者倡導(dǎo)積極活力的生活態(tài)度。

與這兩者結(jié)合，既體現(xiàn)了卡姿蘭的國(guó)際時(shí)尚視野，也表明卡姿蘭作為一個(gè)民族品牌，正代表中國(guó)彩妝走向世界。

但卡姿蘭顯然不滿足止步于此。此次中國(guó)彩妝周西安站，卡姿蘭采用意大利進(jìn)口原料及配方的奢絨無(wú)痕粉底液產(chǎn)品，首次與消費(fèi)者見(jiàn)面。11月底，卡姿蘭跨界奧地利現(xiàn)實(shí)主義畫(huà)家克林姆特畫(huà)作的系列產(chǎn)品，也將面市。

奢絨無(wú)痕粉底液

作為英國(guó)《泰晤士報(bào)》評(píng)選出的上世紀(jì)10位最具影響力的畫(huà)家之一，克林姆特的畫(huà)作多關(guān)注金色及女性這兩種元素，不僅藝術(shù)價(jià)值極大，與卡姿蘭的定位也有著相當(dāng)高的契合度。隨著這一跨界系列產(chǎn)品在線上線下同步面市，卡姿蘭的國(guó)際化征程或?qū)⒃龠M(jìn)一步。

跨界克林姆特系列產(chǎn)品

對(duì)于卡姿蘭的蛻變，西安美宜妝商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李園姣深有感觸。2017年下半年開(kāi)始，她發(fā)現(xiàn)卡姿蘭明顯從產(chǎn)品質(zhì)地、包材等方面變得更加符合年輕人需求，在小紅書(shū)、抖音等新媒體社交平臺(tái)，與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)也逐步增多，品牌積攢18年的實(shí)力逐步凸顯。

站在中國(guó)第一時(shí)尚彩妝的高度，卡姿蘭在年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化方面的蛻變，實(shí)則也是整個(gè)中國(guó)彩妝行業(yè)發(fā)展變遷的一個(gè)縮影。即，民族彩妝品牌已經(jīng)完成了從跟隨模仿到原創(chuàng)，再到引領(lǐng)中國(guó)彩妝時(shí)尚的質(zhì)的飛躍。領(lǐng)先一步的卡姿蘭，還將開(kāi)創(chuàng)更多彩妝市場(chǎng)的奇跡。