作者 | 電商君

來源 | 電商報

為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運營的終極結(jié)局？

「正文」

01

壹網(wǎng)壹上市了！

什么垃圾公司都跑去上市了？這是很多人聽說壹網(wǎng)壹創(chuàng)沖上創(chuàng)業(yè)板后的第一感覺。但創(chuàng)業(yè)板可不是“什么垃圾公司”想上就能上的，創(chuàng)業(yè)板有兩套財務(wù)門檻指標(biāo)：

第一套，發(fā)行人最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續(xù)增長；

第二套，發(fā)行人最近一年凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元。

所以，為什么京東、拼多多等公司不惜舍近求遠(yuǎn)，紛紛跑到美國去上市？按當(dāng)時他們的條件，在盈利方面根本就達(dá)不到A股上市的要求！

那么壹網(wǎng)壹創(chuàng)是個什么公司呢，簡單地說，它是一家電商代運營企業(yè)，就是通過為品牌提供包括形象塑造、整合營銷、廣告投放倉儲物流等服務(wù)，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。

正是因為有了代運營企業(yè)的存在，一方面，品牌在銷售等方面做甩手掌柜的同時還能獲得代運營企業(yè)的返利；

另一方面，代運營企業(yè)也借助品牌的光環(huán)實現(xiàn)自身擴張，兩者之間是互惠互利的關(guān)系。

目前國內(nèi)有五大電商代運營企業(yè)，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王，以及壹網(wǎng)壹創(chuàng)，其中寶尊電商、青島金王、壹網(wǎng)壹創(chuàng)都已經(jīng)上市，麗人麗妝人營收比壹網(wǎng)壹創(chuàng)大好幾倍。

看來，電商代運營的春天近在眼前啊。

02

7年，靠代理一家品牌做到上市

而壹網(wǎng)壹創(chuàng)之所以會快速發(fā)展，是剛好搭上了百雀羚復(fù)興的班車。

作為一個創(chuàng)立于上世紀(jì)30年代上海灘品牌，百雀羚完美演繹了“中國傳奇，東方之美”。

但是在上世紀(jì)80年代后期一段時間，隨著國人審美多元化的發(fā)展和洋化妝品牌的入侵，百雀羚也曾經(jīng)一度沉寂。

這時候，以淘寶、天貓為代表的電商平臺及時向百雀羚伸來了橄欖枝，再一次讓百雀羚煥發(fā)出動人的青春。

2000年，百雀羚作為國貨復(fù)興的代表重回市場，并且利用天貓的“主場”不斷攻城掠地，不斷擴大市場份額，比如說，百雀羚曾連續(xù)三年獲得天貓“雙十一”美妝類冠軍，這一耀眼的成績至今無人打破。

而把百雀羚推上冠軍寶座的，就有壹網(wǎng)壹創(chuàng)的功勞。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)成立于2012年，在和百雀羚這個超級品牌實現(xiàn)合作后，很快開始了野蠻擴張，5年內(nèi)營收做到7億元，晉身中國五大電商運營企業(yè)。

其中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的發(fā)展速度更加驚人。

按斑馬消費的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的營收還只有5.07億，一年后營收突破7億；

而且從2014年至2017年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)毛利率逐年增加，目前的幾大代運營企業(yè)中，能做到這一點的只有壹網(wǎng)壹創(chuàng)。

從發(fā)展趨勢來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)目前還處于起勢階段，它還有一段很長的放飛自己、獲得高速增長的時期。

03

未來電商代運營的渠道會越收越窄？

當(dāng)然，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的優(yōu)點和缺點一樣明顯：過分依靠百雀羚。

一方面，壹網(wǎng)壹創(chuàng)通過百雀羚飛速完成 “野雞變鳳凰”的蛻變，另一方面，也讓公司的營收結(jié)構(gòu)變得單一。

2015年到2017年，百雀羚分別貢獻了壹網(wǎng)壹創(chuàng)82.30%、75.81%和73.05%的營收，以及55.90%、49.07%、44.05%和利潤。

換一句話說，如果百雀羚的業(yè)績突然打了個噴嚏，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也會跟著一起感冒。

所以這些年來，壹網(wǎng)壹創(chuàng)不斷加大了開發(fā)其他客戶的力度，分別和寶潔、強生大品牌加強了合作，希望通過兩條腿走路。

甚至在官網(wǎng)介紹中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也有意“忽略”百雀羚的存在，在合作伙伴中第一個提到的是寶潔集團和強生(中國)，以及美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團,韓國愛茉莉太平洋集團等世界五百強公司，以改變自己合作品牌“不夠大氣”的形象。

但是總體而言，壹網(wǎng)壹創(chuàng)和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。

與此同時，壹網(wǎng)壹創(chuàng)高額的品牌返利也引起爭議。

比如說，2017年，營收7.04億、利潤1.38億的壹網(wǎng)壹給品牌的返利近1.27億，占到總利潤的92%。

而2016年營收20億的麗人麗妝的品牌返利為1.75億元，同期3.78億營收的若羽臣的品牌返利為4929.87萬元。

這種靠著高額返利獲取更多品牌自主權(quán)，不計代價擴張的路能走多久？

而如果展望未來，代運營企業(yè)的騰挪其實并不大，比如說，像京東這樣的高品質(zhì)平臺已經(jīng)逐漸以自營取代第三方代運營，這也說明，未來電商代運營的渠道會越收越窄。

為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運營的終極結(jié)局？